Выполнение всех функций директора магазина в его отсутствие. Приемка товара, оформление документации по приемке товара, работа с персоналом, организация и контроль выкладки товара в торговом зале, касса, инкассация, закрытие и открытие магазина и т.д.

Импорт и оптовая продажа керамической плиты из Италии и Испании. Проведение мероприятий по увеличению продаж и расширению партнерской сети в Поволжском и Уральском Федеральном Округах. Поиск новых партнеров сопровождение действующих. Ведение переговоров с первыми лицами компании, подбор коллекций керамической плитки, подписание договоров, составление коммерческих предложений, командировки в регионы для оперативного принятия решений и ведения переговоров.

Поиск клиентов (основное направление интернет-магазины), холодные звонки, определение ЛПР, проведение переговоров, поддержание работающей клиентской базы, "реанимация" не работающих партнеров; работа с интернет-магазинами сантехники и аксессуаров, строительными компаниями, комплектовщиками, застройщиками, дизайнерами, розничными точками; работа в системе 1С 8.2 "Управление торговлей", ведение CRM, оформление платежных документов. Ассортиментный перечень более 4500 позиций.

Холодные звонки. Определение ЛПР, составление коммерческих предложений, ведение телефонных переговоров. Прямой поиск оптовых компаний в Сибирском Федеральном Округе. Развитие клиентской базы. Работа с ассортиментом более 20 000 наименований отделочных материалов: подвесные потолки, сухие смеси, гипсокартон, клинкеры, плитка и т.д. Выезд на переговоры с первыми лицами компаний. Командировки в Новосибирск, Барнаул, Омск. Сибирский Федеральный Округ.

Представительство завода "Wolf Kunststoff-Gleitlager GmbH". Является производителем подшипников трения и скольжения ZEDEX. B2B продвижение ZEDEX на российском рынке, работа с промышленными предприятиями и компаниями где возможно применение подшипников трения и скольжения. Холодные звонки, выявление лиц принимающих решения, проведение переговоров, составления коммерческих предложений, выставление счетов.

Компания производитель строительных отделочных материалов из ПВХ (плинтуса, кабель-каналы, раскладка для плитки, пороги, разделители, оконные откосы, уголки ПВХ, электро-розетки, электрические провода подоконники ПВХ и т.д.). Должностные обязанности: Выстраивание дилерской сети в Уральском Федеральном Округе и части Поволжского Федерального Округа. Холодные звонки, выявление ЛПР, коммерческие предложения, предварительные договоренности, выезд на переговоры с первыми лицами компаний или ЛПР. Прямой поиск оптовых компаний-дистрибьюторов в Уральском и Приволжском Федеральных округах. Развитие дистрибуции. Еженедельные командировки в УФО и ПФО. Привлечены к сотрудничеству компании в г. Екатеринбург, Челябинск, Курган, Сургут, Пермь, Тюмень, Оренбург, Орск, Ижевск, Сарапул, Магнитогорск, Новосибирск, Казань, Омск, Чебоксары, Нижний Новгород, Уфа, Нефтекамск, Набережные Челны.

Начинал менеджером по развитию (продажам). С 2008г. работал нанчальником отдела развития. Прямой поиск клиентов, выявление потребностей и потенциала клиента, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, ведение переговоров с руководителями различного ранга и уровня, проведения мероприятий по повышению уровня продаж, "реанимация" и возвращение бывших клиентов, ориентировка клиентов на долгосрочные отношения, взаимодействие с различными государственными структурами (СЭС; Муниципалитеты; Комитет Культуры; Комитет по Туризму и Спорту, БТИ и т.д.), получение различной разрешительной документации для установки оборудования (автоматов), корпоративные продажи, оценка потенциала для развития клиента, индивидуальная работа с клиентом, проведение маркетинговых мероприятий, участие в тендерах. Работа с рекламациями. Руководство отделом. В подчинении 5 человек.

Работа с магазинами, торговыми точками по расширению дистрибуции и увеличению продаж продукции компании Sofidel (т.м. "Regina", "Rotolloni", "Delitissue" и др.- бумажная продукция для личной гигиены). Ведение переговоров с представителями торговых точек (товаровед, директор), сбор заказов на продукцию, расширение ассортимента, выкладка товара на полки (мерчендайзинг и функции мерчендайзера), выкладка рекламной продукции в местах продаж, проведение акций по повышению уровня продаж в торговых точках. Составление отчетной документации. Контроль дебиторской задолженности.

Поиск магазинов для поставки снековой продукции и пива; переговоры с товароведами и директорами. Заключение договоров, отслеживание отгрузок, сбор дебиторской задолженности.

Территориальный торговый представитель. Работа по на территории с торговыми точками (сетевые магазины, продуктовые магазины разного масштаба, супермаркеты, торговые центры), заключение Договоров на поставку продукции, контроль поставки продукции в розничные точки, контроль дебиторской задолженности, проведение рекламных акций и маркетинговых мероприятий по повышению продаж. К концу работы мной было заключено договоров на поставку продукции с (примерно) 250 торговыми точками.

Занесение заказов в программу для производства; оформление локументов для установочных бригад.

Обеспечение жизнедеятельности редакции. Закупка канцелярии, офисной техники, ремонт офисной мебели, закупка продуктов питания для офиса, ремонт офиса, поиск подрядчиков для нужд офиса, организация корпоративных мероприятий.

Обеспечение жизнедеятельности офиса. Закупка канцелярии, офисной техники, ремонт офисной мебели, закупка продуктов питания для офиса, ремонт офиса, поиск подрядчиков для нужд офиса, организация корпоративных мероприятий, организация и контроль работы курьерской службы офиса, подбор сотрудников для административно-хозяйственной службы, подбор водителей и автотранспорта для руководства компании, различные поручения руководства, подбор офисов и организация переездов. В прямом подчинении 4 человека. За время моей работы компания динамично росла. Штат вырос до 180 человек, компания постоянно расширялась и поменяла 3 офиса. Офисные помещения были подобраны мной, были организованы переезды без материальных потерь для компании и без ущерба для ее коммерческой деятельности.

Турецкая строительная компания. Занималась отделкой помещений и перекладкой домовых коммуникаций. Пришел после армии на должность разнорабочего. Выполнял демонтаж стен, коммуникаций, напольного покурытия; приготовление цементного рвствора, погрузочно-разгрузочные работы. Через 3 месяца был назначен помощником турецкого бригадира и менеджером по снабжению. Выполнял функции переводчика между турецкими и российскими рабочими. Корректировал работу российских строителей, занимался закупкой строительных материалов.

Служба во взводе охраны и химической защиты.

Учащийся

строительный, арматурщик-электросварщик

НИСЭТ, Холодные звонки. Скрипты продаж. Выход и первый контакт с ЛПР

UMIS, Работа с таблицами. Система и прогнозирование рынков валют.

Валерия Долгих, Холодные звонки, выход на ЛПР